“新春置业享限时98折、精选一口价轻松安家……几天后可能（价格）要贵两个点左右。现在98折优惠，是集团给予的优惠。”在位于中山西区街道的越秀天樾湾营销中心里，该项目的工作人员林清（化名）于大年初五（1月26日）向《华夏时报》记者介绍项目的春节特惠活动。
可能是受到优惠活动的影响，记者大年初五在越秀天樾湾的营销中心看到，有不少人陆陆续续过来看房。同时，林清也向记者说道，“前几天很少人看房，像年三十、大年初一、初二都没什么人，昨天的人开始多起来了，没想到今天（1月26日）人更多。这段时间（春节期间）卖了3套。”
值得注意的是，记者于春节期间走访中山西区、港口镇等多个项目发现，除了越秀天樾湾外，甚少有楼盘推出新春购房活动。记者走访还发现，其余楼盘春节人气欠佳，更有部分楼盘没有客户到访。
“中山今年过年期间人很少，像我回老家，老家那边就人山人海。”林清说道。据中山统计局数据2022年10月27日发布的数据显示，除了东莞和深圳外，中山2020年首次成为省外流入人口超本市户籍人口的城市，省外流入人口是户籍人口的1.01倍，深圳为1.41倍，东莞为2.35倍。
春节成交以本地改善型客户为主
“我们过年期间没有特惠活动，都是按平时价格卖的。客户通常是中山本地人比较多，且以改善型客户为主，所以3房、4房的户型比较好卖。我们大年初一到初三是休息的，前天才上班，这两天就成交了4、5套。”位于中山石岐街道金鹰半山花园营销中心的工作人员张敏（化名）于1月27日（大年初六）向记者说道。
据张敏介绍，目前金鹰半山花园的毛坯房，均价在2万元/平左右，如果带装修的话，价格则在每平2.2万元到2.3万元之间。
值得注意的是，林清也向记者说：“我们现在卖的基本上是中山西区这个板块的客户。现在很多人置换都是往城区改善，他们将之前的房子卖出去，然后将钱投在新楼盘。2021年西区还有比较多的深圳人买，但到了2022年基本没有，这几天也没什么深圳人过来看房。”
公开资料显示，西区街道属于中山中心城区，位于城区西部，是中心城区的西大门。
此外，据林清介绍，越秀天樾湾过年期间有一口价优惠活动和准时交钱的98折优惠。在利率方面，如果在2月5日前签约，且为纯商贷，东莞银行和民生银行能做到3.9%的利率，最低甚至可以做到3.7%、3.8%。
同时，林清还提及，相比于去年中山楼市的低迷，预估今年过完年后会有所好转。现在因为利率有优惠，使得很多中山的业主产生了置换需求，即很多在利率高位购置房子的业主去置换，将自己的房子“带押过户”给家里人，然后业主再以首套利率去买一手房。
中山市自然资源局公开资料显示，中山市不动产登记中心已于2021年7月公开发布《关于开展抵押期间不动产转移登记业务的通知》，启动“带押过户”业务，自此，在押二手房过户，不再以解除抵押权为前置条件，买卖双方可以在征得抵押权人同意的前提下直接申请“带押过户”，过户后抵押权不受影响，既降低了卖方筹集资金“赎楼”解押的成本，又满足了买房尽快获得产权的需求，同时保障了各方的不动产登记权利。
根据合富研究院监测数据显示，中山2022年住宅成交36886套，同比下降29%；新增26484套，同比下降50%；库存47211套，同比下降20%。整体来看，供应、成交和库存下降明显。
“现在（中山购房）的需求变多了，需要尽快下手。”林清说。
受务工人员回老家过年的影响
据《华夏时报》记者观察，相比于平时，春节期间的中山楼市稍显安静，而这与外来务工人口回老家过年有一定的关系。
据中山统计局2022年10月27日发布的资料，随着珠三角地区人口虹吸效应、中山经济发展加快及户籍政策改革等影响，人口流动更趋活跃，尤其是跨省流入更加频繁，流动人口在中山经济社会发展过程中扮演重要角色，作用显著。2020年中山常住人口中流动人口有258.44万人，比2010年增加86.91万人，增长50.66%，流动人口占总人口的比重过半，达58.50%。除了东莞和深圳外，中山2020年首次成为省外流入人口超本市户籍人口的城市，省外流入人口是户籍人口的1.01倍，深圳为1.41倍，东莞为2.35倍。
此外，记者也通过观察春节期间中山道路上的车流状况发现，像由港口镇去往阜沙镇的阜港公路路段的车流量，在大年三十到年初五这段时间，车流量明显变少，此外，石岐区平日里的道路拥堵状况也得到明显的缓解。
相对应的是，春节期间中山市民看房需求也有所减少。记者于1月26日下午走访港口镇的中海世纪荟营销中心，该营销中心内空无一人，连置业顾问也不见人影。而记者在营销中心坐了10分钟左右，才出现了一名保安人员。保安人员向记者解释，“过年期间中海世纪荟项目每天只有一名置业顾问值班，现在置业顾问在带客户，估计要等一小段时间。”
值得一提的是，同样位于港口镇的海伦堡玖悦府项目的营销中心，在记者1月26日（大年初五）走访期间，也看不到其他来访的客户，仅有个置业顾问在营销中心前台处接待。据该置业顾问介绍，“今年春节期间中山楼市受到回老家的人的影响。”
据58同城、安居客发布的《2023春节置业意向调查》，有超8成意向购房者打算利用春节期间看房和购房，其中倾向选择在工作城市购房的比例约在7成，有13.4%打算在工作城市的周边城市买房，想在家乡购房（非工作城市）的人群占比11.9%，在家乡的省会/周边城市（非工作城市）购房的占比5.2%。
