中国厨房主食食品市场“黄金赛道”上颇受瞩目的品牌莫过于十月稻田。10月12日正式以“9676”为股票代码在港交所主板挂牌上市，十月稻田继续保持其在中国优质厨房主食领域的领先地位，并进一步夯实产地布局和供应链优势，扩大品牌影响力，并快速成长为新一代国民品牌。作为中国领先且快速增长的厨房主食食品企业，十月稻田获得2023年财经网新消费·新经济评选“年度行业影响力品牌奖”。
厨房主食赛道的品类代表，十月稻田荣获多个行业领先
早在2005年，十月稻田创始人王兵、赵文君就进入厨房主食食品行业，开展原粮贸易业务，2011年，创立“十月稻田”和“柴火大院”品牌。
目前，十月稻田已经建立并持续运营着三大品牌：十月稻田，专注于大众市场；柴火大院，聚焦中高端市场；福享人家，为客户提供物有所值的优质大米产品。在产品品类上，十月稻田主要聚焦三大类，包括大米、杂粮、豆类及其他产品。
十月稻田依托传统原粮贸易业务起家，借力线上平台的崛起，实现了对传统品牌的超越。根据弗若斯特沙利文的资料显示，从2019年至2022年，在天猫、京东等综合性电商平台，十月稻田连续4年霸榜类目销售额第一，2022年的市场份额为14.2%，是行业第二名市场份额的2.7倍。截至2022年，企业已经拥有8款年收入额超过1亿元的SKU。
不仅如此，在中国厨房主食食品收入前五名中，十月稻田是2020-2022年收入年复合增长率提升最快的企业，幅度高达24.9%。财务数据显示，2022年，十月稻田实现营业收入45.33亿元，比2021年增长了26%。其中，收入占比最高的大米产品贡献营业收入36.22亿元，比2021年增长了25%。同年，十月稻田的经调整净利润达到3.64亿元，同比增长40.5%。
作为中国快速增长的厨房主食食品品牌，十月稻田连续四年东北大米全国销量领先*1，在全渠道累计服务了1.2亿中国家庭*2用户。
科技与互联网创新引领行业，助力农业品牌化
众所周知，传统大米加工行业存在着进入门槛较低、中小企业数量众多、品牌效益不明显、同质化严重等痛点。十月稻田能够一一打破大米行业痛点，最终突出重围走向上市，有着两个关键因素。
一方面，十月稻田以科技创新夯实“从农场到餐桌”的供应链管理能力，打造营运一体化壁垒。
十月稻田作为食品加工产业，一边连接工业与农业、城市与乡村，一边事关生产、流通与消费，充分发挥自身影响力与产业链优势，推动农业产业化联合体建设，促进农业产业横向和纵向融合。
横向上，推动一产“接二连三”，促进农业与加工制造、电商物流等融合发展，通过企业线上订单+快递结合，发挥快递业释放农村消费潜力、助力农产品上行，延伸产业链、提升价值链，促进农业增效、农民增收。
纵向上，打造从农田到餐桌的全产业链路，围绕中国东北及内蒙古的大米、杂粮及豆类核心产区战略性布局五个生产基地，并专注于在优质产地打造和增强采购、生产、检验、仓储等核心能力。此外，十月稻田还通过质量控管系统、生产流程改善及其他全供应链内控环节，确保产品质量。高效的物流供应链体系，能通过五个自营区域中心仓以及十个地方仓库建立的现代化库配系统，将产品快速送达餐桌，从而实现“从农场到餐桌”的强大供应链管理能力。
另一方面，十月稻田精准地踩中了国内电商渠道和互联网发展的黄金十年。
早在2011年，十月稻田就认识到电商渠道的发展潜力，第一时间开始和京东合作，入驻电商平台。两年后，十月稻田又与天猫达成了合作。这一举措让十月稻田成功找到了市场空位，产品主要通过线上售卖，避开线下激烈的市场竞争。
在过去的12年间，十月稻田深耕京东、天猫、拼多多等传统电商渠道，同时发力抖音、快手、小红书等内容电商平台，有大约七成的企业收入通过线上渠道实现。2020年至2022年，线上渠道的收入占比分别为79.5%、75.5%及69.4%。
与此同时，十月稻田还深度玩转互联网营销，通过对营销玩法的不断创新，全方位推动农产品品牌化运营。自2021年起，十月稻田与多个线上及线下销售渠道积极合作，推出“十月稻田新米季”主题营销活动。该系列活动将优质的内容营销和实时直播与线下产品展示及品尝活动相结合，实现了对十月稻田产品亮点的充分曝光。以2023年新米季营销为例，十月稻田将“东北好大米香香香”作为主要宣传卖点，产出了年轻化的悬疑风格预热视频，用北京CBD区域京信大屏的巨幅画面持续输出品牌价值，在地铁西单站、天安门西站上演沉浸式互动展，并于四大核心城市梯媒和社交媒体平台实现全面广告上新，以最大限度提高线上及线下不同渠道的曝光率。这种全方位的整合营销活动为十月稻田提供了大量且直接的消费者反馈，使企业能够及时有效地推出并改进产品，更好地满足消费者不断变化的需求。
十月稻田用12年的时间，充分借力科技与互联网基础设施建设的发展趋势，形成了强大的品牌效应，走出了农业品牌化的致胜之路。
多元渠道精耕，品牌全域发展
不断加大产品研发力度，不断提升渠道创新能力，是十月稻田实现可持续发展的核心竞争力。除电商渠道布局之外，十月稻田将品牌影响力逐渐从线上向线下延展，开启多渠道布局。2022年，十月稻田已成为中国大米、杂粮、豆类及籽类行业现代商超渠道收入第四大公司，线下成长速度亦突飞猛进。
随着新兴销售渠道的兴起，十月稻田还进一步拓展至社交电商平台及社区团购平台。2022年，公司在中国大米、杂粮、豆类及籽类市场的社交电商平台及社区团购平台收入均排名榜首。
中国厨房主食食品市场需求日益增加，在持续深耕多渠道生态体系、不断强化渠道管理能力的前提下，十月稻田把握多渠道整合的行业机遇，利用既有竞争优势，进一步深化对NKA和LKA的渗透，持续搭建覆盖全国的经销网络体系，并保持强劲增长态势，纵向挖掘覆盖深度，进一步提升市场份额。未来，十月稻田会坚持立足于东北优秀的人文情怀和自然生态，充分释放企业潜力，以新一代国民好米代表为目标，将东北好大米送上千家万户消费者的日常餐桌，致力于满足14亿国民的美好生活需要，最终成长为辐射全国的厨房主食食品领先品牌。
1. 销量领先：数据来源：弗若斯特沙利文（北京）咨询有限公司；按2019-2022年间每年行业内各企业预包装东北大米产品在中国大陆的零售量（吨数）计；东北大米定义为产自中国东北产区的粳米。
2.1.2亿家庭：数据来源：弗若斯特沙利文（北京）咨询有限公司；按2018-2022年间十月稻田在中国大陆所有销售渠道累计服务的家庭用户人群总数计；覆盖各大线上以及线下产品销售渠道。
