作者：陆海晴
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基金代销行业头部公司优势明显。截至二季度末，招商银行、蚂蚁基金、天天基金的非货币基金保有规模均在6000亿元以上。据统计，前十名基金销售机构的非货币基金保有规模占百强总规模的比例超过50%
基金代销行业加速洗牌。近日，南京途牛基金销售有限公司（以下简称“途牛基金”）宣布从9月初起停止基金产品的销售业务。途牛基金的退出不是孤例。今年以来，深圳前海凯恩斯基金销售有限公司、永鑫保险销售服务有限公司等注销了基金销售牌照。与此同时，陆续有中小基金代销机构遭基金公司解约。
在业内人士看来，基金代销市场竞争激烈，马太效应日益显著，头部基金代销机构拥有较高的话语权，未来或有更多中小基金代销机构离场。
近日，途牛旅游网官方微信公众号“途牛小喇叭”发文称，因业务发展和调整的需要，途牛基金从9月初起停止基金产品的销售业务。目前，公司与景顺长城、华安、金鹰基金等12家基金公司的存量基金份额转托管及汇添富基金直销产品“途牛宝”（货币基金全额宝）的客户迁移对接正在进行中。
公开资料显示，途牛基金成立于2014年12月10日，经营范围为公募基金及其他金融理财产品销售，主要依托母公司途牛的在线旅游平台和会员客户资源，为客户提供场景化理财服务方案。
此前深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向证监会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，永鑫保险销售服务有限公司的公募证券投资基金销售业务许可证也已注销。拉长期限来看，自去年以来，安存基金、科地瑞富基金、辽宁银行等多家代销机构注销了基金代销牌照。
在业内人士看来，当前基金代销机构数量众多，头部机构竞争优势突出，未来那些缺乏竞争力的代销机构最终将离场。
从各机构代销的基金数量看，Choice数据显示，截至9月15日，天天基金、蚂蚁基金、好买基金、盈米基金、京东肯特瑞等代销基金的数量超过8000只。与之相对应的是，有200多家销售机构，所代销的基金数量不到100只。
中国证券投资基金业协会公布的基金销售机构公募基金销售保有规模百强榜单显示，截至二季度末，招商银行、蚂蚁基金、天天基金的非货币基金保有规模均在6000亿元以上。据统计，前十名基金销售机构的非货币基金保有规模占百强总规模的比例超过50%。
在激烈的行业竞争中，部分基金代销机构宣布降低申购费率。基金代销机构排排网近日宣布，在排排网购买公募基金产品（部分基金除外），申购费率低至0.001折。排排网表示，降低申购费有助于提高投资者的投资回报，更好地体验到公募基金的投资价值。
“多数互联网基金代销机构的基金申购费率打一折，银行渠道也开始推出优惠措施，但折扣力度没有这么大。此次，基金保有规模不大的代销平台率先发起了价格战，基金申购费率的下降也是大势所趋。”沪上某基金研究员表示。
与此同时，从今年以来的情况来看，多家基金公司主动收缩战线，选择与中小基金代销机构解约，并加大与优质基金代销机构的合作力度。例如，9月以来，诺德基金、德邦基金、鹏扬基金等数十家基金公司宣布终止与凤凰金信(海口)基金销售有限公司在基金销售业务上的合作。
类似的还有，近日，江信基金、红塔红土基金、方正富邦基金等发布公告称，终止上海财咖啡基金销售有限公司办理公司旗下基金的相关销售业务。
谈及未来基金代销行业的格局，中金公司分析师张帅帅表示，随着券商财富管理转型，基金降费以及投顾业务发展，基金代销行业最终的格局或将从银行主导转变为银行、券商、独立机构三足鼎立，但不排除头部银行成功转型，继续维持高市场份额。
