根据哔哩哔哩第一季度财报显示，2023年一季度企业广告收入达12.7亿元，同比增长22%；其中效果类广告增长超50%。喜人的涨势和成果之下，也反映出哔哩哔哩在广告战略上的“灵活”和“精准”。
品牌类广告一直是哔哩哔哩广告业务的基本盘。随着市场的变化，越来越多品牌在投放时更加务实——削减单纯的品牌广告预算，转向投入产出更清晰的效果类广告。顺应整个时代的变化，加之自身对商业化的诉求。从2021年开始，哔哩哔哩重点发展效果类广告，具体做法包括推出竖屏模式Story Mode，以及加强广告技术和数据能力，提升广告的转化效率。
此基础之下，哔哩哔哩的商业化开始发力。以较早试水哔哩哔哩效果类广告的品牌主拼多多为例：2022年，“财大气粗”的拼多多把哔哩哔哩百大UP主投了个遍，其投放特点可以总结为三点：直接、高频、覆盖面广。拼多多投放哔哩哔哩的广告基本都是千篇一律的植入性商单，UP主在原创视频中，会突然插入一段几十秒的口播，介绍某某商品加入百亿补贴，邀请观众前去拼多多搜特定关键词购买。拼多多将这种简单、直接的硬广，同一时间内投放多名UP主，在平台内大量曝光甚至形成刷屏，最终依靠高频、高广度的触达来影响受众的心智，将百亿补贴的品牌形象深植入哔哩哔哩用户群体的心智，持续不断地投放，改变了拼多多在哔哩哔哩年轻人眼中的回报，并取得了良好的销售转化。
联网广告已经进入新的发展阶段，品牌需要投放、转化、留存一体化服务，哔哩哔哩这类社区有消费氛围，用户有消费欲望和能力，甚至将广告内容变成生态内容中的一部分，这是社区的优势，未来这个壁垒也越来越强，成为支撑哔哩哔哩商业化的新支柱。从2023年开始，试水哔哩哔哩的品牌越来越多，韶音耳机、花西子、谷雨、珀莱雅等消费品牌都尝试在哔哩哔哩投放，并取得了不错的效果。
而我们可以看出，哔哩哔哩近年来一直在以内容创新破圈，希望通过新内容与商业模式获得更大的商业化空间，带给平台更大的想象力。那么接下来哔哩哔哩要如何在内容质量、用户数量与用户收益三者找寻平衡？让我们一起期待。
