目前,户用储能在国内和国外价差较大,主要得益于近年来政府的大力支持和国内供应链的快速发展。
目前,国内部分龙头企业已在全球范围内取得优异的成绩,在电池成本上和性能上的优势也获得国际市场的认可。
然而,储能系统产品层面远远比电池单体的制造要复杂得多。企业想要交付给客户高安全、高可靠、低成本的产品系统,还需要对3S、热管理等方面进行充分的了解,具备综合纵向一体化系统工程能力。
户用储能作为小型储能电池,集成的内核技术要求并不高,其核心竞争力主要是产品设计和市场开发层面(关键是市场品牌和渠道构建)。
产品设计层
产品设计层主要是与储能逆变器的适配以及针对客户需求进行的定制产品设计。例如:储能系统中的BMS与储能逆变器需要适配,储能逆变器控制器通过CAN接口与BMS通讯,获取电池组状态信息,可实现对电池的保护性充放电,确保电池运行安全。
渠道建设层
根据 PV magazine 的调研,消费者在购买储能电池时,衡量的因素之一就是品牌的声誉。消费者很少知道所用的电芯和零部件的来源,加上海外渠道认证周期长且复杂,因此储能厂商与下游集成商、安装商的渠道构建与维护显得尤为重要。
作为一项海外To C 业务,是否拥有对海外市场,政策敏锐的洞察;能否搭建足够下沉的产品销售及服务渠道;如何随着瞬息万变的用户需求在系统和产品层面不断演进,获得当地市场品牌认可度。这些都是出海创业企业需要解决的核心壁垒,也是投资机构眼中的价值高地。
佳合丰新能源将在产业链、销售渠道、用户端服务等方面精益求精,争取在世界舞台展现风采和影响力。
